ポップマート

画像出典：POPMART公式サイト 近年、Labubu（ラブブ）というキャラクターを中心としたフィギュアが、日本でも注目を集めています。香港のアーティストKasing Lung（カシン・ルン）が生み出したこのユニークなキャラクターは、中国ではすでに爆発的な人気を誇り、POP MART（ポップマート）とのコラボにより、世界中に広まりつつあります。 本記事では、Labubuの誕生から人気の理由、背後にあるビジネスモデル、そして今後の展開について詳しく解説します。 Labubu（ラブブ）とは？その独特な魅力 Labubuは尖った耳と毛むくじゃらの頭、そして特徴的な笑顔を持つ小さなモンスターのようなキャラクターです。一見すると不気味にも見えるその姿は、見る人によって印象が異なり、可愛さと不思議さを兼ね備えた存在です。 もともとはKasing Lung氏のイラスト作品に登場していたLabubuは、アートトイとして注目され、後にPOP MARTとの提携で商業的に大きく展開されるようになりました。 Labubuの発展の歴史：アートから世界的フィギュアへ 2013年ごろ：アートギャラリーからの出発 Labubuは最初、Kasing Lung氏の個展や絵本に登場するアート作品でした。彼の幼少期の空想から生まれた「モンスターの友だち」として、コレクターに愛され始めます。 2018年：POP MARTとのコラボで大ブレイク 中国最大のトイメーカーPOP MARTとのコラボレーションにより、Labubuはブラインドボックス（盲盒）フィギュアとして大衆市場へ。これにより、Labubuの人気は爆発的に広がりました。 シリーズの多様化とグローバル展開 「フォレストLabubu」「バイキングLabubu」「ハロウィンLabubu」など、様々なテーマや季節限定のシリーズが登場。世界中のコレクターが注目する存在に。 Labubuのビジネスモデルとは？ IP戦略 Labubuはアーティストの個人作品でありながら、POP MARTのサポートにより強力なブランドIPへと進化。キャラクターの世界観を大切にしながら、大量生産とマーケティングを両立しています。 ブラインドボックス方式 ユーザーが何が出るかわからない状態で購入する「ブラインドボックス方式」は、収集欲を刺激し、再購入を促す画期的な手法。レア（シークレット）アイテムの存在も購買意欲を高めています。 限定商品とコラボ戦略 都市限定、イベント限定、ブランドコラボ（例：ディズニー、Hello Kitty）など、希少性を高める商品展開が、ファンの熱狂を生み出しています。 コミュニティと二次市場 SNS（X、Instagram、rednoteなど）や動画共有サイトでは「開封動画」「Labubuコレクション紹介」が多数。さらに、メルカリやヤフオクなどの二次市場も非常に活発です。 Labubuの将来性と今後の展望 Labubuはすでに中国での成功を収めていますが、今後の成長には以下のような方向性が期待されます： グローバル市場への進出：POP MARTはすでに日本、韓国、東南アジア、欧米へと展開を加速中。Labubuの国際的な知名度は今後さらに拡大するでしょう。 アニメ化・ゲーム化などのメディア展開：Labubuのキャラクター性は、アニメ・ゲーム・アパレルなどへの展開にも適しており、IPの多角化が期待されます。 NFT・デジタルアートとの融合：近年話題のNFT（非代替性トークン）やAR技術との連携により、デジタルLabubuの登場も現実味を帯びています。 アートとしての価値再評価：一般消費向け商品とは別に、高級アートトイラインや原画展、限定原型フィギュアなど、アーティスト色を強めた展開も予想されます。 Labubuはただの「可愛いフィギュア」じゃない Labubuは、アート性・キャラクターデザイン・ビジネス戦略のすべてが融合した、現代の潮流を象徴する存在です。その背後には、アーティストの情熱、企業の企画力、そしてファンの愛情があります。 Labubuのこれからの物語にも、ぜひ注目してみてください。

画像出典：iStock 2025年3月、バンコクの「セントラルワールド」では限定版LABUBUを求める買い物客が列をなし、パリ・ルーブル美術館の傍らではポップマートのショーウィンドウに東洋的デザインのフィギュアが並ぶ。 設立わずか10年の中国ブランドは、驚異的な速度でグローバル潮流玩具市場の境界を塗り替えている。バンコク旗艦店の単日売上高が1000万元を突破、リアーナやベッカムら国際セレブが自発的にコレクションを披露、時価総額はついに2000億香港ドルに達した。 01 ビジネスモデル進化論：ガチャからグローバルIPエコシステムへ ポップマートの成長史は中国消費ブランドの海外進出の「航海日誌」だ。2024年決算では海外売上高が前年比375%増の50.7億元（約1073億円）に達し、総売上高130.4億元（約2760億円）の38.9%を占めた。 この転換は三つのビジネス進化を示す：製品販売→IP運営、チャネル拡大→シーン浸透、中国市場→グローバル生態系。 02 資本市場の熱狂：新たな評価基準と機関投資家の後押し 資本の追い風が好循環を形成。2025年3月決算発表日に時価総額2000億香港ドルを突破、年内上昇率340%超。 懸念材料はバブルリスク。現在のPER73倍超に対し、創業者王寧氏ら初期株主の売却が変動リスクを増幅。ただし海外売上高が2025年に100億元（約2117億円）突破（比率50%超）なら、現在の時価総額は出発点に過ぎないとの見方も。 03 プロダクト経済学：感情消費の依存構造と希少性プレミアム 行動経済学的な仕掛けが製品設計に埋め込まれている。ヒットの法則は3次元で構成： 「感情-社交-投資」三位一体の価値体系が、従来の玩具ライフサイクルの限界を打破した。 04 未来戦線：IPライフサイクル延長と地政学的課題 LABUBU熱狂の頂点で、成長持続性が問われる中、戦略は三方向に展開： 「潮流玩具IPの平均3年熱度サイクル」からの脱却が、企業価値評価の分水嶺となる。 05 経済的示唆：新消費パラダイムの世界輸出 時価総額2000億香港ドル突破の本質的意義は、中国ブランドのグローバル化新ルートの実証にある： シェインのような「生産能力輸出」と異なり、ポップマートは文化記号を矛として地域障壁を突破。海外店舗は100%直営、会員システムを全球展開——米国170万会員が42%リピート率（中国本土同等）を維持。 このモデルは本質的に「感情産業チェーン」の全球統合：上流デザイン（香港/欧州）、中流生産（ベトナム）、下流マーケティング（現地チーム）を連結。財務上は66.8%の高マージンと375%の海外成長率という黄金コンビネーションを実現。 モルガン・スタンレーがCRYBABYを「新時代のハローキティ」と評し、リアーナのInstagram投稿がLABUBUを世界的現象に押し上げた時、中国潮流玩具は「価格受容者」から「文化定義者」への転換を完了した。 2025年、「海外で第二のポップマート構築」目標達成の節目に、王寧CEOは「世界のポップマートへ」という新ビジョンを掲げた。 背景には二つの成長曲線のバトンリレーがある：第一の曲線は中国市場のIPマトリックスとシーンイノベーションが牽引し、第二の曲線はグローバルな文化共鳴と生態系共創が引っ張る。 リスクはなお存在——IPライフサイクル管理、サプライチェーンの地政学、資本市場のバブル懸念、いずれもアキレス腱となり得る。 しかしルーブルでモナリザと並ぶLABUBU、Z世代の感情シンボルとなったCRYBABYの涙が証明するのは一点だ：中国ブランドは商品を輸出するだけでなく、共感を生む文化パラダイムそのものを世界に届けられると。 真の競争優位性は工場の生産ラインにはなく、世界の若者が「理解されたい」と願う眼差しの中にある。